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企业老板：怪经销商不卖货之前请先端正你自己的心态

酒类营销 07-31 · 阅读 311

最近接洽了几家在行业里渠道做的比较扎实的企业，经销商全国数量都在400-500家之间，企业和经销商的合作时间大多在10年-15年之间，感触颇深。如果从招商角度来说，500家经销商的招募可能也就是1-2年的时间，但是要沉下心来运营好这数...

酒类营销 07-31 · 阅读 302

中国酒业正处在产业转型发展的动荡期，业内对白酒行业发展的评价也是半信半疑，信者看到了未来的潜力与希望，疑者认定了当前的艰难与困境。诸多酒企近况如同评价一样，除此之外广大白酒经销商也在遭遇严峻的考验。然而有些一线经销商对于白酒...

酒类营销 07-31 · 阅读 303

伴随农村消费水平提高，谁先抢占、精耕这个块市场，就可能成为引导他们消费行为的人，先入为主。在乡镇跑业务不容易，做到以下这几步，你绝对可以称霸整个市场! 出差好比拉力赛在乡镇跑业务，业务员要不停地坐车和转车。镇与镇之间...

酒类营销 07-31 · 阅读 302

品牌白酒如何在调整时期进行转型而突围困境?笔者分析了在新形势下白酒品牌的营销策略，希望能给一些白酒企业提供借鉴和参考意义。从2012年以来，随着国家出台了限制“三公消费”政策以后，我国的高档品牌白酒便...

酒类营销 07-31 · 阅读 312

无论是做销量，还是产品升级，结构换挡，首先必须有经销商的配合。经销商崩盘了，紧接着就会是业务员体系崩盘。而控货正是从机制上解决经销商的利润问题。相信多数企业都在制订2017年的工作目标和方案。这个问题我也思考过一段时间，我的...

酒类营销 07-31 · 阅读 310

首先说明，销售工作是企业经营的重要一环，不是孤立的，和企业战略及商业模式都密切相关，但本文仅从销售角度来谈。第一、订好计划新的一年开始了，要把全年的计划做好。俗话说，不打无把握之仗，工作也要做到有计划的安排。变化虽...

酒类营销 07-31 · 阅读 306

1、有工作没努力等于零对于每位销售人员来说一定要学会珍惜,学会感恩.金融危机下销售人员更应该珍惜当前的机会.千里之行、始于足下,懂得把握机会的人才会笑到最后,有了工作如果不加以珍惜,金饭碗也会变成泥饭碗。 2、有能力...

酒类营销 07-31 · 阅读 307

在酒类市场发展的历史上，餐饮曾经发挥了主渠道的作用并为酒业带来了巨大利润。2008年以后，随着餐饮消费自带酒解禁和烟酒店及团购渠道的崛起，餐饮迅速成了昨日黄花。但历史似乎在捉弄酒业，今日商宴、婚宴、聚宴三大消费依然在餐饮渠道...

酒类营销 07-31 · 阅读 307

一、品牌买断运营的起源与发展从国家宏观经济发展和经销商单元个体利益获得两个方面参照说明，才能把品牌买断运营发展的过去、现在与将来展现的具有立体感，更加详尽和具有现实意义。在国家宏观经济发展方面，品牌买断运营的出现，...

酒类营销 07-31 · 阅读 301

为什么现在一家面积不大的社区超市，反而能够比大卖场还要赚钱?业界也曾不止一次探讨，到底多大面积的门店在这个时代才能最适合趋势发展?这个问题仿佛成为业界不曾停止的追问。纵观这两年来企业的探索之路，仿佛又给这个问题赋予了清晰的答案。 ...